Из-за экономического кризиса в России заметно сокращается спрос на покупку новых автомобилей. В свою очередь вторичный рынок авто заметно оживился. За прошлый год спрос на подержанные авто вырос на 6%. Журналисты интернет-издания «Газета.Ru» разобрались в том, где и как автолюбитель может наиболее выгодно продать свою подержанную машину.
Итак, из общения со специалистами выяснилось, что есть три основных способа продать авто.
1. Из рук в руки — через объявления
Если у вас железные нервы и вагон времени этот вариант вам подходит. Вы не будет переживать по поводу сорвавшихся сделок, дотошных покупателей и в результате сможет продать свое авто по максимально высокой цене без посредников. Но очень долго. Даже машина в хорошем состоянии может продаваться вплоть до нескольких месяцев.
2. «Трейд-ин» или срочный автовыкуп
Процедура проходит в течение нескольких часов и реально экономит ваше время. Может быть даже такое, что представитель организации, которая занимается выкупом авто, приедет к вам и произведет оценку транспортного средства на месте. Если автомобиль не на ходу, его могут забрать на эвакуаторе. Обычно при таком способе продажи быстрее решаются вопросы и с документами. Таким способом проще продать кредитный автомобиль (авто, за который еще не выплачен кредит). Но однозначно можно говорить о том, что вы получите в этом случае меньшую финансовую выгоду, чем в случае продажи авто по объявлению.
Из-за кризиса многие дилеры предлагают сегодня владельцу по такой программе до 90% от реальной рыночной стоимости машины, хотя раньше машины оценивались автосалонами примерно в 80% от их средней рыночной цены
3. Автомобильный аукцион
Продажа машин таким образом не очень распространена в России. Все покупатели собираются в одном месте в одно время и предлагают свои цены за выставленные на аукцион транспортные средства. Этот процесс дает возможность определить реальную стоимость авто. Ведь никто не знает, за сколько продаются в конечном итоге автомобили из объявлений в интернете. Соответственно, тот, кто хочет продать авто, никогда не сможет узнать, сколько реально стоит его машина, даже если просмотрит большое количество других объявлений.
Специалисты уверены, что можно продать автомобиль быстро и самостоятельно. В таком случае нужно провести небольшой анализ цен на аналогичные модели и установить цену на свой автомобиль чуть ниже средней по рынку.
Вот еще несколько советов о том как выгодно продать автомобиль.
Улучшить внешний вид авто
Внешность машины при выставлении на продажу через объявления может существенно сказаться как на сумме сделки, так и на том, как быстро она будет продана. Но, к примеру, не рекомендуется полностью перекрашивать авто. Будущий владелец может опасаться, что автомобиль побывал в серьезной аварии и был восстановлен. Кроме того, затраты на покраску едва ли могут пропорционально повысить стоимость машины.
Так что же делать?
1. Чистка салона. Можно самостоятельно пропылесосить сиденья, пол, помыть коврики, сделать полноценную химчистку — салон будет выглядеть как минимум опрятно и из него уйдут неприятные запахи. Ряд автомоек даже предлагают специальную услугу — предпродажная подготовка.
Британские маркетологи утверждают, что «запах новой машины» повышает вероятность сделки по продаже автомобиля на 30%.
2. Полировка кузова. Эта процедура серьезно улучшает внешний вид автомобиля и может повысить цену вашего транспортного средства для тех покупателей, кто в первую очередь уделяет внимание внешнему состоянию.
3. Устранение технических неисправностей. Несомненно это необходимо сделать, но тратить деньги на внеплановую замену «расходников» особого смысла нет, поскольку новые владельцы, как правило, все равно после покупки проводят ТО машины.
Если же вы продаете машину профессионалу, то тут все куда более прагматично: внешность автомобиля практически не будет играть никакой роли. Для профессионала главным является только техническое состояние. В России принято скручивать пробег при продаже машины — это повышает шансы на то, что объявлением заинтересуются потенциальные покупатели. Стоимость машины также меняется в зависимости от пробега. Однако если покупатель проведет впоследствии диагностику автомобиля, то махинация может вскрыться.
4. Правильно составьте объявление. При продаже авто с помощью объявления в интернете советуем соблюдать ряд правил, которые помогут осуществить сделку быстрее и на более выгодных условиях:
автомобильные объявления на Авито Воронеж
- Избегайте таких формулировок причин продажи, как «срочно нужны деньги из-за кризиса». Этим непременно будут пользоваться потенциальные покупатели и торговаться с вами активнее. Лучше напишите, что хотите купить новый автомобиль или модель классом выше.
- Не рассказывайте обо всех недостатках автомобиля. Отвечайте только на конкретные вопросы покупателя.
- Зимнюю резину лучше отдавать «бесплатно», включая цену комплекта в общую стоимость машины. Фраза «резина есть, но обсуждается отдельно» может отпугнуть покупателя от встречи с «жадным» продавцом.
- Обязательно опишите все достоинства вашего автомобиля: дополнительные опции, оборудование, сохраненные чеки из автосервиса и тому подобные преимущества перед другими похожими предложениями на рынке.
- Мы уже писали о том, что качественные фотографии автомобиля также реально увеличивают шансы на удачную продажу.
